我在八零做首富 第48节(2/3)
，是我的荣幸。”
秦秋意礼尚往来：“能得到陈秘书的夸奖，我也同样荣幸。”
葛大川见两人客套来客套去，急得额头直冒汗，强行打断话题，“陈秘书和小秦同志都很优秀，不过，现在咱们还是坐下来谈谈服装展销会的事吧？”
由于很多更细致的计划秦秋意没有跟葛厂长说，所以他心里多少有些没底。
陈秘书扫了他一眼，知道葛厂长是心急如焚，因此没有计较他打断他们对话的行为。
心中却暗道：难怪葛厂长在南桥市领导那里挂不上号，他的脾气有些过于耿直，又不擅长察言观色，领导通常不会太喜欢这样的人。
陈秘书能够在不到30岁的年纪成为轻工部部长的专属秘书，并且深受重视，不单单是因为他能力出众，更因为他有些一颗七窍玲珑心。
他能急领导之所急，想领导之所想，说话好听，办事稳妥，从不跟领导争功，自然能得到领导赏识。
秦秋意放下手头的工作，把桌面上的布料收到一边，又和林秘书一起，一人搬来一把椅子，让葛厂长和陈秘书坐。
“实在不好意思，我的办公室有点乱，陈秘书和葛厂长暂时将就一下。”说着，她弯腰从抽屉里翻出一套茶具，请林秘书帮忙取些茶叶过来沏茶。
林秘书转身出去拿茶叶。
秦秋意把茶具摆在平桌上，轻笑着解释：“我不怎么喝茶，办公室里也就没准备茶叶。”
“没关系。”陈秘书声音温雅，直奔主题，“我这次来，主要是想了解一下服装展销会更详细的计划和细节。”
秦秋意早有预料，慢条斯理地说：“如果陈秘书能说服省城的领导，将我们纺织厂西南方向的空地做为服装展销会的场地，那么其实事情就算成功了一半。”
“至于参展商和采购商，我打算去央视广播电台在固定时间插播一条广告，等广告播出，不用我们出面邀请，自然会有不少人打电话询问。”
原本秦秋意打算在电视上投放广告，虽然国内不少有钱人家买了电视，但是电视一般只能接收三个台——中央台、省台和地方台，要达到秦秋意将服装展销会广而告之的目的，必须在中央台买广告。
中央台的广告费可不便宜，葛厂长也没有这个魄力花好几万块钱买一个月的广告推广。
报纸广告的传播速度又不够快，竞争对手太多，思来想去，秦秋意选择了性价比比较高的广播广告。
葛大川心疼地锁紧眉头，“上广播台去登广告？那得花多少钱啊？”
秦秋意淡淡一笑：“为了纺织厂能够闻名全国，将来订单源源不绝，前期的一点儿小投资还是有必要的。”
“一点儿？小投资？”葛大川轻轻吸了一口冷气，牙酸不已。
林秘书拿来一盒茶叶，提着暖水壶泡了三杯茶，听到秦秋意提起在广播台插播广告的事，不禁插了一句嘴：“既然我们最开始就是为了拓宽纺织厂的市场，是不是可以不用办服装展销会，直接在广播台播咱们纺织厂的广告不就好了？”
葛大川瞪大眼睛，颇有种恍然大悟之感：“也对，这样不就一步到位了？”
面对葛厂长和林秘书的建议，秦秋意和陈秘书目光交错在一起，相视一笑。
“你们把问题想的太简单了，”陈秘书摇摇头，“而且你们没了解小秦同志举办这次展销会更深层次的意义。”
葛厂长压下心头的恍然，虚心求教：“怎么说？”
林秘书也自觉失言，默默退到一边当个忠实的听众。
陈秘书很满意两人的态度，抬起一条腿轻轻搭在另一条腿上，指节在木质桌面上轻轻叩了叩。
他笑了笑，声音低低的，配上眼镜下半弯的眼睛，给人一种极其温和的感觉。
“还是让小秦同志跟你们解释一下吧。”陈秘书端起茶杯，缓缓吹了吹。
秦秋意接过他的话头，微微抬眸直视葛大川和林秘书，“如果真的仅仅靠一个电台广告就能吸引到全国的采购商，那么你们想过没有，为什么电台或者电视中，关于纺织和制衣类的广告会那么少？”
葛大川和林秘书仔细想了想，确实是如此，于是把不解的目光齐齐投注向秦秋意，等待她来解答疑惑。
“服装相较于其他，布料、设计、剪裁、颜色、舒适度等都至关重要，所有顾客需要靠看靠摸靠试穿，才能决定是否要购买它。”
“这种特性导致它在报纸和电台做广告几乎掀不起什么水花，只能依靠电视广告展出。”
她喝了一口水，继续道：“现在的电视基本都是黑白电视，彩色电视极少，也就是说，即使用电视做广告，最终呈现在观众面前的只剩服装的设计样式，而设计样式是最容易被模仿复制的。”
“如此一来，便陷入一个死循环：在广告中只介绍纺织厂的情况，没有服装样式展示，那么观众很难买账，毕竟周边省市的纺织厂、制衣厂那么多，没必要跑到南桥市来买一些不知道款式的衣服；而如果我们展示出服装款式的多样性，那么广告播出后不出几天，满大街都会出现类似的仿冒品，观众在附近的制衣厂或者裁缝店轻而易举就能买到电视同款，他们
秦秋意礼尚往来：“能得到陈秘书的夸奖，我也同样荣幸。”
葛大川见两人客套来客套去，急得额头直冒汗，强行打断话题，“陈秘书和小秦同志都很优秀，不过，现在咱们还是坐下来谈谈服装展销会的事吧？”
由于很多更细致的计划秦秋意没有跟葛厂长说，所以他心里多少有些没底。
陈秘书扫了他一眼，知道葛厂长是心急如焚，因此没有计较他打断他们对话的行为。
心中却暗道：难怪葛厂长在南桥市领导那里挂不上号，他的脾气有些过于耿直，又不擅长察言观色，领导通常不会太喜欢这样的人。
陈秘书能够在不到30岁的年纪成为轻工部部长的专属秘书，并且深受重视，不单单是因为他能力出众，更因为他有些一颗七窍玲珑心。
他能急领导之所急，想领导之所想，说话好听，办事稳妥，从不跟领导争功，自然能得到领导赏识。
秦秋意放下手头的工作，把桌面上的布料收到一边，又和林秘书一起，一人搬来一把椅子，让葛厂长和陈秘书坐。
“实在不好意思，我的办公室有点乱，陈秘书和葛厂长暂时将就一下。”说着，她弯腰从抽屉里翻出一套茶具，请林秘书帮忙取些茶叶过来沏茶。
林秘书转身出去拿茶叶。
秦秋意把茶具摆在平桌上，轻笑着解释：“我不怎么喝茶，办公室里也就没准备茶叶。”
“没关系。”陈秘书声音温雅，直奔主题，“我这次来，主要是想了解一下服装展销会更详细的计划和细节。”
秦秋意早有预料，慢条斯理地说：“如果陈秘书能说服省城的领导，将我们纺织厂西南方向的空地做为服装展销会的场地，那么其实事情就算成功了一半。”
“至于参展商和采购商，我打算去央视广播电台在固定时间插播一条广告，等广告播出，不用我们出面邀请，自然会有不少人打电话询问。”
原本秦秋意打算在电视上投放广告，虽然国内不少有钱人家买了电视，但是电视一般只能接收三个台——中央台、省台和地方台，要达到秦秋意将服装展销会广而告之的目的，必须在中央台买广告。
中央台的广告费可不便宜，葛厂长也没有这个魄力花好几万块钱买一个月的广告推广。
报纸广告的传播速度又不够快，竞争对手太多，思来想去，秦秋意选择了性价比比较高的广播广告。
葛大川心疼地锁紧眉头，“上广播台去登广告？那得花多少钱啊？”
秦秋意淡淡一笑：“为了纺织厂能够闻名全国，将来订单源源不绝，前期的一点儿小投资还是有必要的。”
“一点儿？小投资？”葛大川轻轻吸了一口冷气，牙酸不已。
林秘书拿来一盒茶叶，提着暖水壶泡了三杯茶，听到秦秋意提起在广播台插播广告的事，不禁插了一句嘴：“既然我们最开始就是为了拓宽纺织厂的市场，是不是可以不用办服装展销会，直接在广播台播咱们纺织厂的广告不就好了？”
葛大川瞪大眼睛，颇有种恍然大悟之感：“也对，这样不就一步到位了？”
面对葛厂长和林秘书的建议，秦秋意和陈秘书目光交错在一起，相视一笑。
“你们把问题想的太简单了，”陈秘书摇摇头，“而且你们没了解小秦同志举办这次展销会更深层次的意义。”
葛厂长压下心头的恍然，虚心求教：“怎么说？”
林秘书也自觉失言，默默退到一边当个忠实的听众。
陈秘书很满意两人的态度，抬起一条腿轻轻搭在另一条腿上，指节在木质桌面上轻轻叩了叩。
他笑了笑，声音低低的，配上眼镜下半弯的眼睛，给人一种极其温和的感觉。
“还是让小秦同志跟你们解释一下吧。”陈秘书端起茶杯，缓缓吹了吹。
秦秋意接过他的话头，微微抬眸直视葛大川和林秘书，“如果真的仅仅靠一个电台广告就能吸引到全国的采购商，那么你们想过没有，为什么电台或者电视中，关于纺织和制衣类的广告会那么少？”
葛大川和林秘书仔细想了想，确实是如此，于是把不解的目光齐齐投注向秦秋意，等待她来解答疑惑。
“服装相较于其他，布料、设计、剪裁、颜色、舒适度等都至关重要，所有顾客需要靠看靠摸靠试穿，才能决定是否要购买它。”
“这种特性导致它在报纸和电台做广告几乎掀不起什么水花，只能依靠电视广告展出。”
她喝了一口水，继续道：“现在的电视基本都是黑白电视，彩色电视极少，也就是说，即使用电视做广告，最终呈现在观众面前的只剩服装的设计样式，而设计样式是最容易被模仿复制的。”
“如此一来，便陷入一个死循环：在广告中只介绍纺织厂的情况，没有服装样式展示，那么观众很难买账，毕竟周边省市的纺织厂、制衣厂那么多，没必要跑到南桥市来买一些不知道款式的衣服；而如果我们展示出服装款式的多样性，那么广告播出后不出几天，满大街都会出现类似的仿冒品，观众在附近的制衣厂或者裁缝店轻而易举就能买到电视同款，他们
本章未完，点击下一页继续阅读