第293章 要走这一步(2/2)

愿意打款追新品。而落后产品，可以代销，销售后资金却被压着不支付的原因所在。
    远峰是站着说这些的。
    两个坐在沙发上的年轻人，就有了仰望的感觉。
    这个时候，两个人不得不承认，远峰思考问题，总是比他们高一着。
    远峰给出两个新的内容，一是柴油机的销售，另一个是对电动自行车市场的调查。
    接着，他们讨论了销售线的事情。
    维持了一年多的销售线，远峰打算改组、改组后成立远程集团营销网络有限公司。原远程销售线二百七十八人根据这一年多的绩效，进行末位淘汰。留下两百人。业务量小的片区合并。
    留下来的人中，每个片区保留两个人继续做远程品牌的五个单品销售。成立销售一部。因为小的业务片区被合并，原先的近七十个片区，合并为六十个片区。销售员一百二十人。
    每个片区再留下一个，做天宇牌柴油机销售。销售柴油机的销售员，归入销售二部。销售员六十人。
    另外，从中挑选十五个人，成立策划信息部。选择驻点地为省会城市，同销售一部二部的人住在一块。这个部的任务，是市场调研，信息直接向集团反馈。
    每当远程集团有新的项目，譬如电动自行车的前期调研。
    产品出来后，负责前期布点，经销商的物色，以及实施因地制宜的销售策划和产品推广。
    远峰给华克明和章景家另外一个任务。营销网络公司，还有另外一块牌子，就是销售联盟。