第三卷·见玉14落定(2/2)
连俏微微欠身：“我的回答结束了。”
Aurora董事会没有继续提问，负责人轻轻点了点头：“谢谢，连总。”
.............................................
半小时后，董事会重新回到会议室。
负责人站起身，缓缓宣布：“经过董事会一致讨论，本次Aurora Collection全球战略合作伙伴——AME。”
掌声响起，AME负责人起身与Aurora团队握手。
连俏也跟着鼓掌，她鼓得很认真，没有丝毫勉强，因为她知道这个结果本就在预料之中。
负责人接着说道：“另外，董事会还有一个决定——éLAN。”
连俏抬起头。
“虽然董事会一致认为，以éLAN目前的组织规模，还不足以承担未来五年的战略合作，但今天，你们让我们看见了一家年轻企业应有的成长潜力。”负责人笑了笑。
那位董事会代表主动走下主席台，朝连俏伸出右手：“Ms. Lian, We won't be partners today. But I sincerely hope... We'll have another chance in the future.”
连俏轻轻握住他的手：“That would be my honor.”
就在这一刻，会议室里不少其他人已经开始交换眼神，有人低头记录éLAN，有人拿起手机搜索，有人已经开始思考，这家不到一百人的公司到底还能走多远。
而坐在最后一排的覃钰没有鼓掌，他只是安静地看着这一幕。
他看着那个正在和酒店方代表谈话的女人，脑海里掠过她前几天的两句话：
【覃总。你的赢，和我的赢，不是一种赢。】
【而且谁和你说……我一定会输？】
覃钰忽然低低笑了一声。
她不需要赢，她只需要站到最后。
连俏从一开始就知道，酒店项目很难赢。规则天然更适合拥有成熟供应链和组织能力的企业，而钰行投资的那家公司，正是按照这套标准培养了叁年的成果。
她甚至知道，即便éLAN真的侥幸中标，也意味着未来几年，公司必须围绕酒店会员体系重新调整战略，研发资源、商务团队、供应链优先级乃至直营节奏都会因此发生改变，这未必是最适合éLAN的发展方向。
可她还是来了，而且从未想过放弃。
因为她真正要争的，从来不是那个五年的酒店合作，而是一个能够站到行业最高舞台的机会。
这场峰会汇聚的，从来不只是酒店集团。坐在台下的，还有全国高端百货、私人银行、地产集团、艺术机构、海外渠道、买手、资本和媒体。
而酒店项目，不过是整场峰会最受关注的行业锚点。
所有资源方都会关注，究竟是哪几个品牌，能够走到最后。对于他们而言，进入最终阶段，就意味着这个品牌已经通过了行业最高规格的一次能力验证。
所以，连俏真正的目标，从来不是第一名，而是走到最后。
因为只有站到最后，éLAN才有资格真正进入这些顶级资源方的视野。酒店只有一家，但台下的合作伙伴却有几十家。
她想要的，从来不是一个项目，而是让整个行业重新认识éLAN，认可éLAN已经具备站在这一层级竞争的资格。
整个峰会期间，覃钰一直误以为她是在争项目，所以才不断提醒她，不要为了一个项目轻易改变公司的战略方向。
他始终认为，连俏太想赢了。
覃钰目光沉沉地望着人群中央的连俏。
灯光落在她身上，她正从容地与一位国际百货采购负责人交换名片，眉眼舒展，笑意温和。
这一刻，他脑海里却不由自主地回到了峰会第一天。
从他主动走向她开始…..到她问他哪家企业最有竞争力
再到圆桌会议
到后来那句——
“为什么我不能借你的势？”
直到今天决定性的最后一刻，她当着所有资源方的面，说出éLAN真正的发展方向。
……
一路走来，她几乎没有浪费任何一个机会。
每一次交锋，每一次发言，每一次看似随意的试探，都不是为了赢过某一家企业。
而是在借势。
借Aurora搭建的牌桌，借钰行聚拢的人气，借所有资源方的目光…….
……甚至还有他自己。
一步一步，把éLAN推到了整个行业的聚光灯下
到现在，覃钰才明白，她从第一天开始，就没有执着于那一纸合作。
她真正想赢的，从来都是这场峰会本身。
原来，她是早就算到了今天。
Aurora董事会没有继续提问，负责人轻轻点了点头：“谢谢，连总。”
.............................................
半小时后，董事会重新回到会议室。
负责人站起身，缓缓宣布：“经过董事会一致讨论，本次Aurora Collection全球战略合作伙伴——AME。”
掌声响起，AME负责人起身与Aurora团队握手。
连俏也跟着鼓掌，她鼓得很认真，没有丝毫勉强，因为她知道这个结果本就在预料之中。
负责人接着说道：“另外，董事会还有一个决定——éLAN。”
连俏抬起头。
“虽然董事会一致认为，以éLAN目前的组织规模，还不足以承担未来五年的战略合作，但今天，你们让我们看见了一家年轻企业应有的成长潜力。”负责人笑了笑。
那位董事会代表主动走下主席台，朝连俏伸出右手：“Ms. Lian, We won't be partners today. But I sincerely hope... We'll have another chance in the future.”
连俏轻轻握住他的手：“That would be my honor.”
就在这一刻，会议室里不少其他人已经开始交换眼神，有人低头记录éLAN，有人拿起手机搜索，有人已经开始思考，这家不到一百人的公司到底还能走多远。
而坐在最后一排的覃钰没有鼓掌，他只是安静地看着这一幕。
他看着那个正在和酒店方代表谈话的女人，脑海里掠过她前几天的两句话：
【覃总。你的赢，和我的赢，不是一种赢。】
【而且谁和你说……我一定会输？】
覃钰忽然低低笑了一声。
她不需要赢，她只需要站到最后。
连俏从一开始就知道，酒店项目很难赢。规则天然更适合拥有成熟供应链和组织能力的企业，而钰行投资的那家公司，正是按照这套标准培养了叁年的成果。
她甚至知道，即便éLAN真的侥幸中标，也意味着未来几年，公司必须围绕酒店会员体系重新调整战略，研发资源、商务团队、供应链优先级乃至直营节奏都会因此发生改变，这未必是最适合éLAN的发展方向。
可她还是来了，而且从未想过放弃。
因为她真正要争的，从来不是那个五年的酒店合作，而是一个能够站到行业最高舞台的机会。
这场峰会汇聚的，从来不只是酒店集团。坐在台下的，还有全国高端百货、私人银行、地产集团、艺术机构、海外渠道、买手、资本和媒体。
而酒店项目，不过是整场峰会最受关注的行业锚点。
所有资源方都会关注，究竟是哪几个品牌，能够走到最后。对于他们而言，进入最终阶段，就意味着这个品牌已经通过了行业最高规格的一次能力验证。
所以，连俏真正的目标，从来不是第一名，而是走到最后。
因为只有站到最后，éLAN才有资格真正进入这些顶级资源方的视野。酒店只有一家，但台下的合作伙伴却有几十家。
她想要的，从来不是一个项目，而是让整个行业重新认识éLAN，认可éLAN已经具备站在这一层级竞争的资格。
整个峰会期间，覃钰一直误以为她是在争项目，所以才不断提醒她，不要为了一个项目轻易改变公司的战略方向。
他始终认为，连俏太想赢了。
覃钰目光沉沉地望着人群中央的连俏。
灯光落在她身上，她正从容地与一位国际百货采购负责人交换名片，眉眼舒展，笑意温和。
这一刻，他脑海里却不由自主地回到了峰会第一天。
从他主动走向她开始…..到她问他哪家企业最有竞争力
再到圆桌会议
到后来那句——
“为什么我不能借你的势？”
直到今天决定性的最后一刻，她当着所有资源方的面，说出éLAN真正的发展方向。
……
一路走来，她几乎没有浪费任何一个机会。
每一次交锋，每一次发言，每一次看似随意的试探，都不是为了赢过某一家企业。
而是在借势。
借Aurora搭建的牌桌，借钰行聚拢的人气，借所有资源方的目光…….
……甚至还有他自己。
一步一步，把éLAN推到了整个行业的聚光灯下
到现在，覃钰才明白，她从第一天开始，就没有执着于那一纸合作。
她真正想赢的，从来都是这场峰会本身。
原来，她是早就算到了今天。