第一卷·流光12剥茧(方H)(1/4)
两人回到酒店时，已经接近深夜。
G都难得下起了雨，雨点敲打着落地窗，将城市霓虹晕染成一片模糊的光影。
客厅茶几上，很快堆满了资料。
举报名单、商标变更文件、钰行收购琳琅的工商记录、媒体报道、展会日程、客户名单……方言予将一份份资料摊开，连俏则拿着笔，在几张白纸上不断梳理人物关系。
整个房间安静得只剩下纸张翻动的声音。
不知道过了多久，方言予忽然放下手里的资料。
“我大概知道，他们为什么这么做了。”
连俏抬起头。
方言予凑近纸张，在钰行和琳琅之间画了一条线。
“首先，我们得先弄明白，钰行为什么收购琳琅。很多人都会觉得是为了赚钱。“他摇了摇头。“可是钰行从来不缺赚钱的业务。”
他在纸上写下“黄金”二字。
“黄金业务才是钰行真正的利润核心，也是整个集团几十年来最稳定的现金流来源。它现在依然赚钱，且未来长线无忧。” 他顿了顿。
“但赚钱不代表增长。黄金消费正在老龄化，年轻人的预算在向个性化消费倾斜，钰行真正担心的并非今天赚多少钱，而是十年后还能赚谁的钱。”
“他们真正拓张的，是设计师品牌的事业版图。所以他们必须抢在所有人反应过来之前，完成这一事业群的布局和垄断。”
紧接着，方言予在“琳琅”和“钰行”之间画了一条连接线。
“而琳琅…也就是之前的灵岚珠宝，正是他们推向国际市场的第一张王牌”
“G都珠宝展本质上是钰行这一次品牌战略的大考，如果琳琅成功，董事会会继续追加筹码，资本市场也会认可他们的收购逻辑，以后他们会继续复制这种模式。”
他停顿了一下，目光落在连俏身上。
“结果所有媒体和资源方几乎都围着ELAN，琳琅反而没有激起任何水花。”
连俏轻轻点头，这几天她也明显感觉到了。这并不是ELAN刻意为之，而是市场自己的选择。真正好的作品，自然会被更多人看见。
方言予缓缓说道：“资本最怕的不是竞争。而是第一枪没有打响。”
“钰行花了几个亿收购琳琅，如果第一次国际亮相就失败，董事会就会质疑这次收购到底值不值得。所以，他们就算不让ELAN消失，也会在能力范围内打击ELAN。”
房间沉默了一瞬。
方言予继续翻开另一份资料。
“还有第二层。”
他把一张股价走势图推到连俏面前。
“钰行是上市集团。他们内部秘密完成琳琅收购前，对外释放的信号就是未来会重点布局原创设计珠宝。资本市场已经提前给了他们预期。可如果展会结束以后，所有报道都在写——”
他笑了一下。
“ELAN才是今年最值得关注的珠宝品牌。”
“投资人会怎么想？”
连俏几乎脱口而出。
“花几个亿收购的品牌，还不如一个独资珠宝品牌。”
方言予点头，“没错。”
“那损失的就不是营业额了，而是整个资本市场的信心。股价、融资、未来估值，都会受到影响。”
方言予继续说道：“还有一点。”
他拿起举报名单。
“钰行董事会那位来自G都的股东，和本地珠宝商会一直关系密切。只要钰行提出诉求由珠宝商会负责组织分配，有人负责举报有人负责施压，展办自然会按照程序处理。于是每一个环节看起来都很合法…”
方言予最终把圈起来的几点连成了一条线。
“连在一起，就是一套完整的利益链。”
连俏望着画满涂鸦的纸张，久久没有说话。
片刻后，她忽然轻轻摇了摇头。
“我觉得……还不止。”
方言予挑眉，连俏缓缓开口。
“ELAN不是重点。”
她望着窗外的夜色，声音很轻，却异常笃定。
“重点是，他们发现我一年能做出一个éLAN。”
“以后，还能做第二个、第三个。对于钰行来说，一个无法被收编的设计师，就是未来最大的竞争对手。所以，他们第一次像我提出收购，第二次提出买断设计版权，第三次提出长期合作….全部被我拒绝…”
她轻轻笑了一下。
“既然不能成为自己人。那就在我真正长大之前，把我按回去。”
房间里，再次陷入沉默。
方言予静静看着她，眼底浮起一丝赞赏。
她总是这样。
很多事情他还在分析，她已经看到了更远的地方。
连俏缓缓放下笔，又补上最后一块拼图。
“如果这次封展成功，媒体报道éLAN涉嫌违规、黯然离场。品牌价值会在短时间内大幅缩水。”她抬头，看向方言予。
“到那个时候，他们甚至可以再次坐到我面前…用一个远低于去年、甚至远低于市场价值的价格，重新提出收购。”
“….真是打得一手好算盘。”
G都难得下起了雨，雨点敲打着落地窗，将城市霓虹晕染成一片模糊的光影。
客厅茶几上，很快堆满了资料。
举报名单、商标变更文件、钰行收购琳琅的工商记录、媒体报道、展会日程、客户名单……方言予将一份份资料摊开，连俏则拿着笔，在几张白纸上不断梳理人物关系。
整个房间安静得只剩下纸张翻动的声音。
不知道过了多久，方言予忽然放下手里的资料。
“我大概知道，他们为什么这么做了。”
连俏抬起头。
方言予凑近纸张，在钰行和琳琅之间画了一条线。
“首先，我们得先弄明白，钰行为什么收购琳琅。很多人都会觉得是为了赚钱。“他摇了摇头。“可是钰行从来不缺赚钱的业务。”
他在纸上写下“黄金”二字。
“黄金业务才是钰行真正的利润核心，也是整个集团几十年来最稳定的现金流来源。它现在依然赚钱，且未来长线无忧。” 他顿了顿。
“但赚钱不代表增长。黄金消费正在老龄化，年轻人的预算在向个性化消费倾斜，钰行真正担心的并非今天赚多少钱，而是十年后还能赚谁的钱。”
“他们真正拓张的，是设计师品牌的事业版图。所以他们必须抢在所有人反应过来之前，完成这一事业群的布局和垄断。”
紧接着，方言予在“琳琅”和“钰行”之间画了一条连接线。
“而琳琅…也就是之前的灵岚珠宝，正是他们推向国际市场的第一张王牌”
“G都珠宝展本质上是钰行这一次品牌战略的大考，如果琳琅成功，董事会会继续追加筹码，资本市场也会认可他们的收购逻辑，以后他们会继续复制这种模式。”
他停顿了一下，目光落在连俏身上。
“结果所有媒体和资源方几乎都围着ELAN，琳琅反而没有激起任何水花。”
连俏轻轻点头，这几天她也明显感觉到了。这并不是ELAN刻意为之，而是市场自己的选择。真正好的作品，自然会被更多人看见。
方言予缓缓说道：“资本最怕的不是竞争。而是第一枪没有打响。”
“钰行花了几个亿收购琳琅，如果第一次国际亮相就失败，董事会就会质疑这次收购到底值不值得。所以，他们就算不让ELAN消失，也会在能力范围内打击ELAN。”
房间沉默了一瞬。
方言予继续翻开另一份资料。
“还有第二层。”
他把一张股价走势图推到连俏面前。
“钰行是上市集团。他们内部秘密完成琳琅收购前，对外释放的信号就是未来会重点布局原创设计珠宝。资本市场已经提前给了他们预期。可如果展会结束以后，所有报道都在写——”
他笑了一下。
“ELAN才是今年最值得关注的珠宝品牌。”
“投资人会怎么想？”
连俏几乎脱口而出。
“花几个亿收购的品牌，还不如一个独资珠宝品牌。”
方言予点头，“没错。”
“那损失的就不是营业额了，而是整个资本市场的信心。股价、融资、未来估值，都会受到影响。”
方言予继续说道：“还有一点。”
他拿起举报名单。
“钰行董事会那位来自G都的股东，和本地珠宝商会一直关系密切。只要钰行提出诉求由珠宝商会负责组织分配，有人负责举报有人负责施压，展办自然会按照程序处理。于是每一个环节看起来都很合法…”
方言予最终把圈起来的几点连成了一条线。
“连在一起，就是一套完整的利益链。”
连俏望着画满涂鸦的纸张，久久没有说话。
片刻后，她忽然轻轻摇了摇头。
“我觉得……还不止。”
方言予挑眉，连俏缓缓开口。
“ELAN不是重点。”
她望着窗外的夜色，声音很轻，却异常笃定。
“重点是，他们发现我一年能做出一个éLAN。”
“以后，还能做第二个、第三个。对于钰行来说，一个无法被收编的设计师，就是未来最大的竞争对手。所以，他们第一次像我提出收购，第二次提出买断设计版权，第三次提出长期合作….全部被我拒绝…”
她轻轻笑了一下。
“既然不能成为自己人。那就在我真正长大之前，把我按回去。”
房间里，再次陷入沉默。
方言予静静看着她，眼底浮起一丝赞赏。
她总是这样。
很多事情他还在分析，她已经看到了更远的地方。
连俏缓缓放下笔，又补上最后一块拼图。
“如果这次封展成功，媒体报道éLAN涉嫌违规、黯然离场。品牌价值会在短时间内大幅缩水。”她抬头，看向方言予。
“到那个时候，他们甚至可以再次坐到我面前…用一个远低于去年、甚至远低于市场价值的价格，重新提出收购。”
“….真是打得一手好算盘。”
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