第76章(2/2)
，稳住声音，开口道：“宗总有什么想问的，尽管开口。”
“宗总”两个字吐出来，生疏又刻意。
二人的视线在空中无声对峙，四年光阴积下的厚重冰层，底下是只有他们自己才懂的暗潮。
旁人只觉得两位主事者间的气氛压抑，却不知道他们曾肌肤相贴的亲密过往。
良久，宗珏才将身体微前倾了些，指尖在桌面悠闲一点，“你们公司的方案写得确实漂亮，技术细节也很完美，我看了你们过去两年的项目落地数据，主要集中在由你亲自带队的‘智能整合’模块。”
与几年前动辄发火爆粗口相比，如今的宗珏，语气显得惊人的沉稳，让许竞恍惚了一瞬。
“但是平均延期率，高达百分之十六，这是客户实际使用反馈中的预期落差。问题倒不在于技术，而在你们对真实场景的理解存在偏差，用着国内最顶尖的技术，去解决对客户来说不算痛点的伪需求，这是效率，还是浪费？”
说着，宗珏挑起眉，目光扫过许竞略显苍白的脸，以及眼下疲惫的乌青，像在打量一件商品的损耗程度。
“这次的项目，涉及的传统环节更多，变数更大，你刚才说，核心部分由你亲自负责，保证万无一失。”
他话锋陡然更加尖锐，“许总，你团队这半个多月的加班时长报表，我也看了，以你现在的状态，你拿什么保证，这次对客户需求的理解，不会再次出现偏差，又或者，你所谓的‘亲自保证’，只是又一次透支团队和你自己，去赌一个看起来完美的表面成果？”
宗珏冷笑一声，声音不大，却砸的会议室一片死寂。
许竞抿唇，刚要反驳，“我——”
宗珏再次咄咄逼人的打断他，“我是做投资的，要的不是一份无懈可击的技术说明书，是一个真正能落地的、能赚钱的方案，听明白了吗，许总？”
最后的那句问话，咬得又轻又重，像某种警告。
会议室内鸦雀无声，许竞团队的人脸色都不太好看。
许竞的手指在桌下收紧，指甲抵着掌心，传来清晰的痛感。
他抬起头，迎着宗珏那双不见底的眸子，语气是他一贯的冷睿。
“宗总关心团队健康，我代他们谢过。”
一句话，泾渭分明地划开了过去。
许竞语速平稳，目光毫不退让，“数据偏差我们认，所以这半个月以来，我们并没有在重复堆砌技术，而是把大部分的时间都花在了下现场、跟流程，在操作工位旁边记录上。”
“最终版方案附录c到f，是116份一线访谈和痛点拆解，至于我本人……”
许竞嘴角很浅地勾起，眼底是一贯冷酷的锋芒，“我的状态好不好，能不能扛事，得看结果，不是看加班表上的数字。至少目前来看，所有重新评估后的风险节点，都有了相对的应对预案，宗总要是担心状况重演，不如看看我们提交的新数据。”
他把问题稳稳地推了回去，身后团队的脊梁，似乎也随着许竞的话悄悄停直了些。
“许总，还真是一如既往……”
宗珏低笑一声，眼底却什么笑意，“数据会说话，但人更会，我需要的是绝对可控的合作方，看来许总的团队……还是太有‘想法’了。”
他说完，径直站起身，理了理西装袖口，目光最后扫过许竞，那一眼又冷又利，像冰锥，几乎能划破许竞的皮肤。
“今天先到这里，合作的事，有机会再论。”
话音落下，他转身就走，身旁的一行人立刻簇拥而上，脚步声干脆利落地消失在门外。
会议结束得相当突兀。
许竞坐在原味，眉头紧蹙。
见到宗珏的那一刻，他就有预感这场谈判不会顺利，只是没料到对方会如此不留情面，每个字都钉在要害上。
“宗总”两个字吐出来，生疏又刻意。
二人的视线在空中无声对峙，四年光阴积下的厚重冰层，底下是只有他们自己才懂的暗潮。
旁人只觉得两位主事者间的气氛压抑，却不知道他们曾肌肤相贴的亲密过往。
良久，宗珏才将身体微前倾了些，指尖在桌面悠闲一点，“你们公司的方案写得确实漂亮，技术细节也很完美，我看了你们过去两年的项目落地数据，主要集中在由你亲自带队的‘智能整合’模块。”
与几年前动辄发火爆粗口相比，如今的宗珏，语气显得惊人的沉稳，让许竞恍惚了一瞬。
“但是平均延期率，高达百分之十六，这是客户实际使用反馈中的预期落差。问题倒不在于技术，而在你们对真实场景的理解存在偏差，用着国内最顶尖的技术，去解决对客户来说不算痛点的伪需求，这是效率，还是浪费？”
说着，宗珏挑起眉，目光扫过许竞略显苍白的脸，以及眼下疲惫的乌青，像在打量一件商品的损耗程度。
“这次的项目，涉及的传统环节更多，变数更大，你刚才说，核心部分由你亲自负责，保证万无一失。”
他话锋陡然更加尖锐，“许总，你团队这半个多月的加班时长报表，我也看了，以你现在的状态，你拿什么保证，这次对客户需求的理解，不会再次出现偏差，又或者，你所谓的‘亲自保证’，只是又一次透支团队和你自己，去赌一个看起来完美的表面成果？”
宗珏冷笑一声，声音不大，却砸的会议室一片死寂。
许竞抿唇，刚要反驳，“我——”
宗珏再次咄咄逼人的打断他，“我是做投资的，要的不是一份无懈可击的技术说明书，是一个真正能落地的、能赚钱的方案，听明白了吗，许总？”
最后的那句问话，咬得又轻又重，像某种警告。
会议室内鸦雀无声，许竞团队的人脸色都不太好看。
许竞的手指在桌下收紧，指甲抵着掌心，传来清晰的痛感。
他抬起头，迎着宗珏那双不见底的眸子，语气是他一贯的冷睿。
“宗总关心团队健康，我代他们谢过。”
一句话，泾渭分明地划开了过去。
许竞语速平稳，目光毫不退让，“数据偏差我们认，所以这半个月以来，我们并没有在重复堆砌技术，而是把大部分的时间都花在了下现场、跟流程，在操作工位旁边记录上。”
“最终版方案附录c到f，是116份一线访谈和痛点拆解，至于我本人……”
许竞嘴角很浅地勾起，眼底是一贯冷酷的锋芒，“我的状态好不好，能不能扛事，得看结果，不是看加班表上的数字。至少目前来看，所有重新评估后的风险节点，都有了相对的应对预案，宗总要是担心状况重演，不如看看我们提交的新数据。”
他把问题稳稳地推了回去，身后团队的脊梁，似乎也随着许竞的话悄悄停直了些。
“许总，还真是一如既往……”
宗珏低笑一声，眼底却什么笑意，“数据会说话，但人更会，我需要的是绝对可控的合作方，看来许总的团队……还是太有‘想法’了。”
他说完，径直站起身，理了理西装袖口，目光最后扫过许竞，那一眼又冷又利，像冰锥，几乎能划破许竞的皮肤。
“今天先到这里，合作的事，有机会再论。”
话音落下，他转身就走，身旁的一行人立刻簇拥而上，脚步声干脆利落地消失在门外。
会议结束得相当突兀。
许竞坐在原味，眉头紧蹙。
见到宗珏的那一刻，他就有预感这场谈判不会顺利，只是没料到对方会如此不留情面，每个字都钉在要害上。